【農家さん向け】野菜・果物など農作物の売り方・販売ルートまとめ

こんな方に向けた記事です。

この記事は農園のWeb活用支援団体ファームコネクトが書いています。


ネット販売の代行、ホームページ制作、クラウドファンディング支援など、農業特化のWeb事業として様々なサービスを展開しています。

野菜で月次売上200万円、とうもろこしで日次売上100万円超えなど、多数の販売実績があり、行政とも提携している組織です。

→ファームコネクトの事例紹介


上記の活動を通じて多くの農家さんのお話を伺ってきて、多様な販売ルートの知見が溜まったため、本記事でシェアしていきます。

【農家さん向け】野菜・果物など農作物の売り方・販売ルート一覧

• 仲卸業者（農協や市場）
• 小売（スーパー・道の駅・コンビニなど）
• ネット販売
• 直売所
• 無人販売
• 移動販売
• 飲食店や旅館などの事業者

さっそく野菜・果物の販売ルート一覧です。形態ごとにまとめると、上記の通り全7種あります。


それぞれの特徴、メリットおよびデメリットをお伝えしていきますね。

【農家さん向け】野菜・果物など農作物の売り方・販売ルートその1：仲卸業者（農協や市場）

多くの農家さんが仲卸業者に出荷しています。



JAや市場は規模が大きいので売り先としての安心感があります。返品の心配がないのも大きなメリットです。


しかし中間マージン料が高く、農家さんの利益に繋がりにくいのがデメリット。

メリット

• 返品の心配がない
• 大ロットの出荷が可能
• 袋詰めや顧客対応をする必要がない（手間がかからない=生産に集中できる）

デメリット

• 卸値が安い
• 規格が厳しい

【農家さん向け】野菜・果物など農作物の売り方・販売ルートその2：小売（スーパー・道の駅・コンビニなど）

近ごろ地場野菜コーナーを設置する店が増えてきています。


農家さんからすると手間はかかりますが、仲卸業者よりも高く売れるのがメリット。（特に道の駅はかなり高く売れるとのこと）

消費者にとっても「地元の野菜が食べられる」という安心感があります。

メリット

• 地元の人に食べてもらえる
• 仲卸業者よりもやや高値で売れる

デメリット

• 手間がかかる（自分で袋詰め、ラベル貼り、陳列をする必要がある）
• スーパーにある他の作物（商品）と比較されやすい
• 売れ残りの危険性

【農家さん向け】野菜・果物など農作物の売り方・販売ルートその3：ネット販売

コロナの影響もありネット販売を取り入れる農家さんが着々と増えています。


一口にネット販売といっても、フリマアプリ・ECサイト・自社サイト・産直サイトなど様々な種類がありますが、全てに共通している特徴が、言い値で販売でき、かつ全国の消費者を相手に作物を販売できるため売上が青天井に伸びやすいことです。


会計や接客をシステムで自動化できる点もいいですね。


デメリットとしては、ネットに関する知識がないとハードルが高いこと、集客が難しいこと、送料がかかることが挙げられます。


ネット販売については「農家さんの野菜・果物ネット販売は儲かるの？メリットから成功法まで解説」で詳しく述べています。

【農家さん向け】野菜・果物など農作物の売り方・販売ルートその4：直売所

サービスエリアの直売所、道の駅に入っている直売所など様々な種類がありますが、ここでは農園直営の直売所について述べています。


ネット販売と同じく言い値で売れること、梱包にそこまでこだわらなくて済むのが大きなメリット。


とはいえ繁盛するためには、立地・店の雰囲気・接客といった要素も大切になってきます。

メリット

• 言い値で販売できる
• 直接の接客であるため、やり方次第では常連客を作りやすい
• 梱包（袋詰め）にそこまでこだわらなくて良い
• 地元の人に食べてもらえる

デメリット

• 接客が必要で時間を取られる
• 接客技術が求められる
• 売上が立地や雰囲気、天気に左右される

【農家さん向け】野菜・果物など農作物の売り方・販売ルートその5：無人販売

ほぼ自動で収入を得られることから、最強の経営と注目されています。

デメリットとしては、売上が立地や天気に左右されることが挙げられます。

詳しくは「野菜の無人販売を始める方法と許可の有無まとめ」で解説しています。

【農家さん向け】野菜・果物など農作物の売り方・販売ルートその6：移動販売

近ごろは移動販売をする生産者さまも増えています。

メリットはやはり人が集まる場所に出店できることでしょう。


デメリットとしては、接客と移動が必要であることから時間を取られる点が挙げられます。

メリット

• 言い値で販売できる
• 人がいる場所に出店できる
• マルシェなどのイベントに参加することで飲食店などの事業者とコネクションが持てる
• 梱包（袋詰め）にそこまでこだわらなくて良い

デメリット

• 接客と移動が必要で時間を取られる
• 接客技術が要求される

移動販売については「野菜移動販売の開業に必要なもの・成功法を解説！」でお伝えしています。

【農家さん向け】野菜・果物など農作物の売り方・販売ルートその7：飲食店や旅館などの事業者

数は少ないですが、レストランや給食、居酒屋、旅館が販売ルートの農家さんもいます。


出荷量の多さ、安定度が魅力であり、一度契約すれば大きな収入源となるでしょう。


農家さんの方から企業や飲食店にアプローチすることが多いですが、先方から直接問い合わせが来ることもあります。


ファームコネクトがサポートしている農家さんの元にも、飲食店や老舗旅館から取引の申請がきたことが。


いずれもホームページの問い合わせフォーム、SNSから申請がきたので、農園のホームページを用意したり、SNSの運用を推奨します。

野菜・果物など農作物の売り方・販売ルートまとめ

様々な販売ルートを紹介してきましたが、いかがだったでしょうか？


それぞれ一長一短ですし、農家さんの規模によっても最適な売り方は変わってきます。


ただ、昨今の流れを見ていると、うまくいっている農家さんは皆さん言い値で売れる販路を活用しているように思います。


具体的には、直売所・ネット販売・無人販売・移動販売ですね。



この機会にぜひ一度挑戦してみてはいかがでしょうか。


それでは、ここまでお読みいただき誠にありがとうございました！