【保存版】野菜・果物など農作物の売り方を徹底的にまとめてみた

野菜や果物の売り方ってどんなものがあるの？新しい販売ルートを取り入れたいので教えてほしい。ネット販売が儲かるって聞いたけどほんと？

こんな疑問を解決します。

本記事の内容

この記事は、千葉県船橋市にある農家さんのネット販売支援団体【ファームコネクト】が書いています。

2020年9月に創業とまだ若いですが【船橋市役所農水産課】様にも応援いただいている組織です。

HPを作成したり、クラウドファンディングへの出品代行をしたり、web広告を運用したり…

様々な媒体を活用して、農家さんのIT進出をお手伝いしています。

これまで様々な農家さんのお話を伺ってきて、多様な販売ルートの知見が溜まったため、本記事でシェアします。

野菜・果物など農作物の売り方一覧

さっそく野菜・果物の売り方一覧です。形態ごとにまとめると、上記の通り全6種あります。

それぞれの特徴、メリットおよびデメリットをお伝えしていきますね。

仲卸業者（JAまたは市場）

出典：http://www.furusato-ichiba.net

多くの農家さんが仲卸業者に出荷しています。

最もメジャーな方法で、農家さんのなかにはJAと100年以上も前から付き合っている方も。

JAや市場は規模が大きいので売り先としての安心感があります。返品の心配がないのも大きなメリットです。

しかし中間マージン料が高く、農家さんの利益に繋がりにくいのがデメリット。

小売（スーパー・道の駅・コンビニなど）

近ごろ地場コーナーを設置する店が増えてきています。

農家さんからすると手間はかかりますが、仲卸業者よりも高く売れるのがメリット。（特に道の駅はかなり高く売れるとのこと）

消費者にとっても「地元の野菜が食べられる」という安心感があります。

ネット販売

コロナの影響もあり、いま非常に注目を浴びていますし、実際にネット販売を取り入れる農家さんも着々と増えています。

一口にネット販売といっても、フリマアプリ・ECサイト・自社サイトなど様々な種類がありますが、全てに共通している特徴が、言い値で、かつ全国の消費者を相手に作物を販売できることです。

また、作物一つあたりから販売を開始できるので、新規就農者や家庭菜園を営んでいる方にとっても手を出しやすいのがメリット。

詳しくは下記記事内で解説しています。

直売所

サービスエリアの直売所、道の駅に入っている直売所など様々な種類がありますが、ここでは個人の農家さんが運営している直売所について述べています。

ネット販売と同じく言い値で売れるのが大きなメリット。また、常連さんを増やすことで売上の安定化にも繋がります。

とはいえ繁盛するためには、立地や店の雰囲気といった要素も大切になってきます。

無人販売

時間をほとんどかけず、効率よく収入を得られることから、最強の経営と注目されています。

詳しくは下記で解説しています。

【参考】飲食店や加工用工場

出典：https://sogyotecho.jp/foodservices-startupcapital/

数は少ないですが、レストランや給食、あるいは加工場が販売ルートの農家さんもいます。

様々な料理や加工食品になっていきますので、一度契約すれば大きな収入源となるでしょう。

農家さんの方から企業や飲食店にアプローチしたり、あるいは先方から直接問い合わせが来ることもあります。

野菜・果物など農作物の売り方まとめ

様々な販売ルートを紹介してきましたが、いかがだったでしょうか。

それぞれ一長一短ですし、農家さんの規模によっても最適な売り方は変わってきます。

ただ、昨今の流れを見ていると、うまくいっている農家さんは皆さん言い値で売れる販路を活用しているように思います。

具体的には、直売所・ネット販売・無人販売ですね。

このなかでも、ネット販売は初心者の方でも手を出しやすいですし、上手くいった場合のリターンが非常に大きいのでオススメです。

「言い値で作物を売る農家さんの増加」この流れは今後も加速していくと予想されます。

この機会にぜひ一度挑戦してみてはいかがでしょうか。