農業経営

農業関係者に、1億超え達成者がクラウドファンディング成功法を伝授!

農業関係者に、1億超え達成者がクラウドファンディング成功法を伝授!
最近「クラウドファンディング」というワードを聞くけど、よく分からないな。クラウドファンディングで資金を集めてみたいけど、どのような流れか分からないし、成功するかも不安。詳しく教えてほしい。

 

こんな方に向けた記事です。

 

本記事の内容

  • クラウドファンディングとは
  • メリットとデメリット
  • 農業クラウドファンディング成功の秘訣
  • クラウドファンディングに出品する流れ

 

本記事の信頼性

本記事の信頼性

本記事は、前職でクラウドファンディング事業を担当し、1億3千万円(カテゴリー内歴代No1)の支援金額を集めた、村瀬が執筆しております。

 

私は他にも、千葉県船橋市にある果樹農家「芳蔵園」様のクラウドファンディングも担当し、開始初日で目標金額を達成しました。

 

数多くの出品に携わって得たノウハウを皆さんに共有できたらと思います。

 

「農業に関するクラウドファンディングに挑戦したい」という方はぜひお読みください。

 

そもそもクラウドファンディングとは

クラウドファンディングとは

英語のクラウド(CROWD)とファンディング(FOUNDING)の造語で、インターネット(ソーシャルメディア)を活用して、資金を消費者から募る仕組みのことです。

 

最近非常に注目を浴びており、マクアケREADYFORCAMPFIREなどのクラウドファンディングサイトが有名です。

 

クラウドファンディングにも様々な種類がありますが、プロジェクト実行者がモノ・サービス・体験など(返礼品)を、資金提供してくれた消費者に提供する「購入型クラウドファンディング」が主流になってきています。

 

農家さんの場合は、野菜や果物、その加工品などを出品できます。例えば芳蔵園様は「梨のドライフルーツ」を出品しました。

 

農業クラウドファンディングのメリット

農業クラウドファンディングのメリット・デメリット

クラウドファンディングについて解説したところで、メリットとデメリットの話に移っていきましょう。先にメリットから述べていきます。

 

高単価に設定できる

出品者が言い値で単価を決められることが魅力です。

 

サイト側に一定の手数料(20%程度)を取られてしまいますが、高単価に設定できるため、あなたの手元に入ってくる金額も多くなってきます。

 

出品自体にはお金がかからないので、金銭面で損することはありません。

 

テストマーケティングとして活用でき、次のステップにつながる

需要があるかどうかなど、一種のテストマーケティングとしても効果的です。

 

「野菜や果物の新商品や加工品を新しくチャレンジしたい」という農家さんは、ぜひクラウドファンディングに挑戦してみてはいかがでしょうか。

 

もしクラウドファンディングに成功すれば、スーパーや飲食店(もちろん一般消費者も)などの新規顧客獲得につながることでしょう。

 

クラウドファンディングの出品をきっかけに、各テレビ局や新聞社から取材されることも。

 

クラウドファンディングは一種の宣伝効果もあるのです。むしろ、PRのためにクラウドファンディングを活用される方もいます。

 

農業クラウドファンディングのデメリット

農業クラウドファンディングのデメリット

既述のようにクラウドファンディングには多くのメリットがありますが、デメリットも存在します。順に紹介していきますね。

 

初めてだと時間や労力がかかる

プロジェクトの企画・立案、クラウドファンディングサイトによる審査、ページの作成やプロジェクト終了後のお客様対応まで、やるべきことは山積みです。

 

そのため、初めてだとどうしても時間や労力が必要となってしまいます。

 

本サイト運用団体であるファームコネクトは、クラウドファンディング代行業も行っております。もしお忙しいようでしたら、ぜひお問い合わせください。

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失敗のリスクも

クラウドファンディングが流行ってきた今、多くの企業や個人が出品するようになり、競争が激化してきました。

 

少し前までは出品しただけで成功する風潮がありましたが、今は違います。

 

ノウハウやストーリーがままならないまま出品したとしても、支援金額が集まらず、目標金額を達成できないことも。

 

プロジェクトがうまくいかないと、周りの農家さんから痛い目で見られることも…ある程度の保証がないと出品はオススメしません。

 

次からは成功する秘訣をご紹介していきます。

 

農業クラウドファンディング成功の秘訣

農業クラウドファンディング成功の秘訣

成功しているプロジェクトをみてみると様々な成功の秘訣がありますが、ここでは特に重要な3つのエッセンスをご紹介しますね。

 

ストーリーを精査する

ただ闇雲に出品しても、うまくはいきません。一般の方が高い金額を支払ってでも支援したくなるようなストーリーが大切です。

 

例えば芳蔵園様は「梨の廃棄をゼロにするために、元々廃棄するはずだった梨をドライフルーツにして販売する」という素晴らしいストーリーがありました。

 

プロジェクトページを魅力的にする

クラウドファンディングの内容・ストーリーをどう表現するかもポイント。

 

ページの見え方・デザインや文章の構成など、考慮しなければならないポイントは多々あります。

 

ファームコネクトにご依頼頂ければ、全てを考慮したページを作り上げますので、よかったらお問い合わせください。

 

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各SNSや各メディアを活用する

1番疎かにしがちなポイント。

 

どれだけ良いストーリーや素晴らしい商品を作ったとしても、知ってもらえなければ誰にも支援してもらえません。

 

ここまで揃って初めてプロジェクトが成功すると言えるでしょう。

 

私自身「クラウドファンディングを出品したが成功しなかった」という声をチラホラ聞くことがあります。

 

各SNSやHPで告知したり、新聞などのメディアに取り上げられたりして周知することが重要です。

 

数々の農家さんに会ってきましたが、農家さんは周りの繋がりが非常に濃いです。

 

そういった繋がりから全国にプロジェクトを拡散してもらいましょう。

 

ファームコネクトでは、プレスリリースなどもお手伝いしてますよ!

 

芳蔵園様のプレスリリースもお手伝いして、産経新聞社様・毎日新聞社様・読売新聞社様など多くの大手新聞に取り上げていただきました。

 

農業クラウドファンディングの流れ

農業クラウドファンディング実際の流れ

成功する秘訣は分かったけど、出品する際の具体的な流れがわからないですよね。

 

ここではプロジェクトが終了するまでのおおよその流れを簡単に紹介していきます。

 

プロジェクトスタート前

  • 企画および立案をする
  • クラウドファンディングサイトを選択する
  • サイトに申し込みを行い、担当者と繋がる
  • デザイン(写真撮影)、設計、文章を作成する
  • 担当者からフィードバックをもらい、修正

 

プロジェクトスタート後

  • 支援者の動向次第でプロジェクトページの更新作業
  • 支援者を増やすためにプレスリリースの作成
  • プロジェクト期間中、SNSや広告で拡散する

 

プロジェクト終了後

  • 返礼品の送付
  • お客様対応

 

以上の流れでクラウドファンディングを行うことが出来ます。

 

農業クラウドファンディングまとめ

農業クラウドファンディング

農家さんがクラウドファンディングに挑戦する際に重要な点を紹介していきました。

 

クラウドファンディングは、ポイントをしっかり押さえ、成功の秘訣を守れば、失敗の可能性を限りなく下げることができるでしょう。

 

農家さんもぜひ、この機会に出品してみてはいかがでしょうか?

 

※ネット販売に関する記事を以下にまとめているので、よかったらご覧ください。

農家さんによる野菜・果物(農産物)ネット販売の流れ!【保存版】
農家さんによる野菜・果物(農産物)ネット販売の流れ!【保存版】

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農家さんのネット販売を支援しています

船橋市役所農水産課

船橋市観光協会

  • 新しく販路を開拓して農園の収益をアップさせたい
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こんな農家さんに向けて、本サイトの運用団体であるファームコネクトはネット販売を支援しています。

 

サポートしている農家さんの中には、ネットでの発信を開始して1ヶ月半で日商29万円を記録したり、半日で売上36万円を達成した農家さんも。

 

↑実際の受注画面。販売開始と同時に注文の嵐が吹き荒れました。

 

ファームコネクトは農業専門のネット販売サポーターとして、「農作物の販売」に特化したノウハウを駆使することで農園の収益アップに貢献します。

 

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