農業経営

農家さんによる野菜・果物(農産物)ネット販売の流れ!【保存版】

農家さんによる野菜・果物(農産物)ネット販売の流れ!【保存版】
野菜・果物といった農産物をネット販売して稼ぎたいんだけど、具体的なやり方が分からない。始め方・売上を伸ばす方法など、農家のネット販売についてまるっと解説してくれているサイトはないかな。

 

こんな方に向けた記事です。

 

本記事の内容

  • 農産物ネット販売のメリットとデメリットとは?
  • 農家さんがネット販売で成功するための事前準備
  • 失敗しないネット販売の始め方
  • 野菜・果物ネット販売の売上を伸ばす方法

この記事は、千葉県船橋市にある農家さんのネット販売支援団体【ファームコネクト】が書いています。

 

2020年9月に創業とまだ若いですが【船橋市役所農水産課】様や【船橋市観光協会】様にも応援いただいている組織です。

 

HPを作成したり、SNS運用代行したり、web広告を運用したり…

 

様々な媒体を活用して、農家さんのIT進出をお手伝いしています。(全国対応可能です)

プロフィール

 

今回は、これまでファームコネクトが書いてきた記事を引用しつつ、農家さんのネット販売について包括的にお伝えしていきます。

 

「農産物のネット販売に関してはこの記事だけ読めばオッケー」と断言できる内容になっているので、ぜひ読み進めていってもらえれば幸いです。

 

それでは参りましょう!

 

農家さんの野菜・果物(農産物)ネット販売の魅力を学ぶ

農家さんの野菜・果物(農産物)ネット販売の魅力を学ぶ

まず最初に、ネット販売にどんな魅力・メリットがあるのかを把握しておきましょう。

 

ここでグッとモチベーションを上げて勢いをつけるイメージです。

 

以下の記事では、メリットを解説しつつ「具体的なネット販売の種類」「成功事例」「成功方法・コツ」を述べています。

農家の野菜・果物ネット販売は儲かるの?メリットから成功法まで解説
農家の野菜・果物ネット販売は儲かるの?メリットから成功法まで解説

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一口にネット販売といっても、実際は様々な手法があるので、ぜひ目を通してもらえると、この後の話がスムーズに進みます。

 

特にこの記事で述べている「リストを活用すること」は成功するには不可欠な手法なので、ぜひお読みいただければと。

 

また、上記の記事ではネット販売のデメリットにも触れています。

 

後悔しないためにも、事前にデメリットを織り込んでおきましょう。

 

農家さんの野菜・果物(農産物)ネット販売の事前準備

農家さんの野菜・果物(農産物)ネット販売の事前準備

さて、メリットとデメリットを把握して、それでもネット販売を始める決意が揺らがなかった方に向けて、具体的な始め方を解説していきます。

 

まずは事前準備編です。事前準備といっても、どれも成功するには欠かせないものばかりなので丁寧に読み進めていってもらえればと。

 

事前準備の内容としては以下の6点が挙げられます。

  • 許可が必要かどうか(法律)の確認
  • 商品の発送方法を把握しておく
  • 運送会社を決める
  • 送料を決定する
  • 農産物のキャッチコピーを考える
  • 農産物の魅力的な写真を撮る

それぞれ解説していきますね。

 

許可の有無を知る

野菜・果物・米のネット販売および加工品販売に許可が必要かどうかを確認しておきましょう。

 

ここを確認しておかないと、最悪の場合営業停止になることも。

 

法律や許可の有無はなんとも地味で頭の痛くなる話ですが、以下の記事で極力わかりやすく解説しています。

野菜の販売に許可は必要?販路・加工品種ごとに解説
野菜販売に関する許可を販路・加工品種ごとに総まとめ【2021最新版】

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【最新版】米の販売に許可って必要?【ネット販売や加工品についても解説】
【最新版】米の販売に許可って必要?【インターネット販売についても解説】

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商品の発送方法を把握しておく

作物が売れてから慌てることのないよう、事前に商品発送方法の全体像を把握しておきましょう。

 

今の段階では、サッと目を通す程度で構いません。

 

本格的に農産物を販売し、商品を発送する機会が近づいてきたらじっくり読み込んで、スムーズに発送できる状態に整えておきましょう。

ネット販売における商品発送方法・一連の流れを初心者に解説!
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運送会社を決める

野菜・果物を消費者にお届けする運送会社を決定しましょう。

 

配送する物量が多ければ(運送会社の利用頻度・利用料が多ければ)割引してもらえる可能性が高くなるので、基本的に運送会社は一社に絞ることを推奨します。

 

運送会社の選び方については以下の記事をご参考ください。

農家さん向けに運送会社の選び方とおすすめの運送会社をご紹介
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送料を決定する

農家さんのネット販売においては、送料設定も避けては通れない道です。

 

果物であれば商品単価が高いのでそこまで深刻になる必要はありませんが、野菜は特に少しでも利益を残すことが要求されます。

 

以下の記事でわかりやすく解説しているので、よければ参考にしてみてください。

農家さんに送料の決め方と安く抑える方法を解説!【農産物のネット販売】
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農産物のキャッチコピーを考える

販売する野菜・果物のキャッチコピーを考えましょう。

 

これはファームコネクトの方でも実証済みなのですが、商品販売ページやホームページに載せるキャッチコピー次第で売上は大きく変わります。

 

また、キャッチコピー次第で商品写真で撮影すべき写真の雰囲気も異なるので(高級感アリかどうか等)、野菜・果物の写真を撮る前に決めてしまうことを推奨します。

 

キャッチコピーのつけ方については以下の記事を参考にしてみてくださいね。

野菜・果物のキャッチコピー作成法と具体例を解説!【売上倍増】
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農産物の魅力的な写真を撮る

いよいよ事前準備ラスト。

 

ホームページやネットショップの商品販売ページに掲載する農産物の写真を撮りましょう。

 

消費者は思った以上に、写真で購入を判断しています。

 

正直、写真は何よりも重要です。どれだけ魅力的なキャッチコピーを考えたとしても、写真がダメなら絶対に売れません。

 

写真撮影に関しては以下の記事を参考にどうぞ。

野菜・果物の魅力を引き出す写真の撮り方!【スマホでOK】
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農家さんの野菜・果物(農産物)ネット販売の始め方

農家さんの野菜・果物(農産物)ネット販売の具体的な始め方

事前準備お疲れさまでした。実際に野菜・果物のネット販売をスタートしていきましょう。

 

ここでは以下の3つの販売方法を紹介しています。

  • メルカリでお試し販売をする方法
  • SNS×ネットショップでネット販売する
  • ホームページを活用して本格的に始める

それぞれ解説していきますね。

 

メルカリでお試し販売したい方

メルカリは利用者がもっとも多いフリマアプリです。誰でも自由にモノを売ることができます。

 

登録無料ですし、利用方法も簡単なのでインターネット初心者にオススメ。

 

お試しでネット販売してみたい方はまずメルカリを活用して「インターネットを通してモノを売る感覚」を養いましょう。

メルカリの野菜販売って儲かるの?注意点や成功法を経験者が解説
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あとは「食べチョク」「ポケマル」といった産直サイトに出品してみるのもお手軽なのでオススメです。

 

これらの産直サービスにて商品を購入してみて「どんなダンボールで送られてくるのか」「お礼状の文面」「梱包方法」を研究してみるのもいいですね。

 

SNS×ネットショップでネット販売したい方

Twitter・Instagram・FacebookといったSNSを活用して、ネットショップに集客する手法です。

 

SNSは無料ですし、ネットショップも無料のプランがあるので完全無料で始めることが可能です。

 

2021年1月現在、この手法でネット販売している農家さんがもっとも多いように感じます。

 

SNSアカウント・ネットショップの開設は非常に簡単なので、誰でも容易にネット販売を始められるのがメリットです。

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ホームページを活用して本格的にネット販売したい方

ホームページで農園の魅力・作物のこだわりを細部までお伝えすることで、「濃いファン」がつきやすくなり売上が安定します。

 

SNSで発信をしていると「あなたの農園についてもっと知りたい」と言ってくれる消費者が一定数現れます。

 

そんなときにホームページがあれば毎度説明する必要がなくなりますし、伝えたいことを着実に伝えられるのが利点ですね。

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農家さんの野菜・果物(農産物)ネット販売の売上を伸ばす

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ネット販売の体制を整えたら、あとは売上を伸ばすだけです。

 

ここでは売上を伸ばす方法を5点お伝えしていきます。

 

リピート購入を促す

農産物通販に限らず、どんな商売においても「リピートされるかどうか」は死活問題。

 

リピートされなくては売上が集客に依存してしまうためです。

 

リピートを促すには「商品の質を上げること」は大前提として、「商品が到着したときの感動体験を大きくする」ことが大切。

 

具体的にはお礼状を書いたり、あるいは次回以降使えるクーポンを入れてみたり…何かしらのサプライズをしてあげると良いでしょう。

 

他には、これは予算と相談しつつですが、包装(ダンボール)に力を入れるのもいいですね。

 

お礼状の書き方については以下の記事を参考にしてみてください。

野菜通販のお礼状はどう書くの?リピーターを増やす文面と施策とは
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ファームコネクトが作成したお礼状の実例を交えつつ、お礼状の書き方を具体的に解説しています。

 

野菜に付加価値をつけて売価をあげる

通販売上の方程式は「アクセス数×購入率×商品単価」です。

 

この商品単価の部分を上げれば、掛け算で売上が伸びてくれます。

 

加工品にする以外にも、「ストーリーを語る」「魅力を正しく伝える」ことで単価を上げることは可能です。

 

情報量を増やす必要があるのでホームページを持っている農家さんにしかできない手法ですが、SNSでも「note」というツールを使うことで可能となります。

※ホームページの方がデザインを自由にレイアウトできるので効果は高いです。

 

単価を上げる方法は以下の記事を参考にしてみてくださいね。

【収益増】野菜に付加価値を!高単価で販売する厳選ブランディング手法8選
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クラウドファンディングで資金調達・広告効果を狙う

クラウドファンディングは単なる資金調達ツールではありません。広告媒体として非常に有効なのです。

 

千葉県船橋市にある「芳蔵園」という果樹農家さんもクラウドファンディングを実施したことで、大手新聞全社に掲載されましたし、ラジオでも取り上げられました。

 

結果的にクラウドファンディングは目標額30万円のところ100万円を突破した他、Google指名検索数も大幅に増加。大きな集客効果がありました。

 

クラウドファンディングは実施すること自体にはお金がかからないので検討してみてはいかがでしょう。

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農業経営をサポートしてくれるサービスを活用する

農業経営をサポートしてくれるツールを最大限活かすことも大切です。

 

以下の記事では、ネット販売に役立つサービスのほか「小売店・飲食店と農家さんのマッチングサービス」や「農業に関する求人サービス」といったツールを紹介しています。

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マーケティングを学ぶ

ネット販売のデメリットとして「全国のネット販売をしている農家がライバルになる」ことが挙げられます。

 

正直、作物の味だけでは上限があり、そこで差別化することは難しいです。

 

そんな時に何が勝負の分かれ目になるのかというと「マーケティング力」だと思います。

 

マーケティングの定義は人によって別れていますし、非常に抽象的な概念ですが、基本を押さえておくだけでも大きく変わります。

 

以下の記事では農業におけるマーケティングについて最低限抑えておくべき事をまとめているので、よかったら参考にしてみてくださいね。

 

農家さんの野菜・果物(農産物)ネット販売まとめ

農家さんの野菜・果物(農産物)ネット販売をプロが解説【保存版

以上、農家さんのネット販売について包括的に解説していきました。

 

かなり文量がありますが、この記事を読み込み、実行していただければ必ずスムーズにネット販売が始められますし、着実に売上を延ばせるでしょう。

 

冒頭でも述べた通りこの記事さえ読めばネット販売については網羅できるので、ぜひ何度も読み込んでみてくださいね。

 

なにか質問等あればお気軽にコメントお願いします!

 

それでは、ここまでお読みいただきありがとうございました。

 

 

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